Der Heimtiermarkt gilt unter Investoren als einer der stabilsten Konsumsektoren: Auch wenn Verbraucher sparen, wird beim Haustier zuletzt gekürzt. Für 2025 meldeten der Industrieverband Heimtierbedarf (IVH) und der Zentralverband Zoologischer Fachbetriebe (ZZF) einen Umsatz von knapp sieben Milliarden Euro in Deutschland. Rund 15,7 Millionen Katzen und 10 Millionen Hunde leben in deutschen Haushalten. Doch hinter den stabilen Gesamtzahlen verschieben sich die Gewichte deutlich. Wir zeigen die fünf spannendsten Trends, die Investoren und Gründer im Heimtiermarkt 2026 im Blick haben sollten.
Hinweis: Dieser Beitrag dient der Information und ist keine Anlageberatung.
1. Online-Handel wächst, der stationäre Handel stagniert
Laut IVH/ZZF ging der Umsatz des stationären Handels 2025 leicht um 0,7 Prozent auf gut 5,3 Milliarden Euro zurück, während der Online-Handel auf geschätzt mehr als 1,5 Milliarden Euro zulegte. Besonders deutlich fiel der Rückgang bei Bedarfsartikeln und Zubehör im stationären Handel aus (minus 4,6 Prozent). Für Investoren heißt das: Die Wertschöpfung im Zubehörsegment wandert ins Netz – zu Marktplätzen, Direct-to-Consumer-Marken und zu den Portalen, die Kaufentscheidungen vorbereiten.
2. Premiumisierung: Das Haustier als Familienmitglied
Halter geben zwar insgesamt vorsichtiger aus, investieren aber gezielt in Qualität: Merinowolle statt Polyester, orthopädischer Memory-Schaum für ältere Tiere, Design-Möbel statt Plastik. Am Beispiel Katzenbett lässt sich das gut beobachten – die Spanne reicht von 15-Euro-Kissen bis zu handgefilzten Höhlen für deutlich über 50 Euro. Marken, die Langlebigkeit und Design glaubwürdig verbinden, erzielen höhere Margen und geringere Retourenquoten.
3. Spezialisierte Vergleichsportale als Nachfrage-Schleuse
Je größer das Sortiment auf Amazon, desto größer der Orientierungsbedarf. Hier setzen Nischen-Vergleichsportale an, die Produkte nach konkreten Anwendungsfällen sortieren. Ein Beispiel ist katzenbett.de, das Katzenbetten nicht nur nach Preis, sondern nach Situation ordnet – etwa Modelle für große Rassen, für Senioren oder als Heizungsliege für den Heizkörper. Das Geschäftsmodell basiert auf Affiliate-Provisionen und ist kapitalarm skalierbar. Erfolgsfaktoren sind Suchmaschinen-Sichtbarkeit, echte Nutzwert-Inhalte und Vertrauen. Für Investoren interessant: Solche Portale lassen sich gut als Portfolio bündeln und sind vergleichsweise unabhängig von Lagerbestand und Lieferketten.
4. Pet-Tech und smarte Produkte
GPS-Tracker, Futterautomaten mit App, selbstreinigende Katzentoiletten und beheizte Betten mit Temperatursteuerung bringen Technologie ins Wohnzimmer. Das Segment profitiert von wiederkehrenden Umsätzen (Abos für Apps, Ersatzteile, Verbrauchsmaterial) – ein Modell, das Investoren aus dem Consumer-Tech-Bereich kennen. Risiko: Hohe Entwicklungskosten und starke Konkurrenz durch günstige Importware.
5. Nachhaltigkeit als Kaufkriterium
Natürliche Materialien wie Filz, Weide oder Rattan, recycelte Füllungen und reparierbare Produkte gewinnen an Bedeutung. Für Marken bedeutet das: Lieferketten-Transparenz wird zum Verkaufsargument. Für Investoren lohnt der Blick auf Hersteller, die frühzeitig auf zertifizierte Materialien setzen – regulatorische Anforderungen an Produktkennzeichnung dürften eher zu- als abnehmen.
Chancen und Risiken im Ãœberblick
- Chance: Stabile Nachfrage, auch in schwächeren Konjunkturphasen.
- Chance: Wachsender Online-Anteil mit skalierbaren Modellen (D2C, Affiliate, Marktplatz-Marken).
- Risiko: Preisdruck durch Importware und Marktplatz-Algorithmen.
- Risiko: Abhängigkeit von Google- und Amazon-Sichtbarkeit bei reinen Online-Modellen.
Fazit
Der deutsche Heimtiermarkt wächst nicht spektakulär, aber er verschiebt sich: weg vom stationären Zubehörregal, hin zu Online-Kanälen, Premium-Produkten und spezialisierten Ratgeber-Angeboten. Wer in diesem Umfeld investieren oder gründen möchte, findet die interessantesten Chancen dort, wo Orientierung, Qualität und digitale Reichweite zusammenkommen.
Quellen: IVH/ZZF, Der Deutsche Heimtiermarkt 2025 (Pressemitteilung vom 27.04.2026); Lebensmittelpraxis, 27.04.2026.